Hoe maak je een werkbare contentstrategie ?
Je kent het wel. Je maakt een blog omdat het “moet”. Een LinkedIn-post omdat iedereen dat doet. Een whitepaper omdat sales erom vroeg. Maar waarom precies? Voor wie? En wat moet het opleveren?
Geen idee. Volgende week weer.
Zo werken veel organisaties aan content. Niet uit onwil, maar omdat er geen helder kader is. En als iemand dan roept “we hebben een contentstrategie nodig”, verschijnt er een spreadsheet met 300 tabs, een contentkalender tot 2027 en een brand book van 80 pagina’s.
Dat is niet wat je nodig hebt. Wat je wél nodig hebt, past op één A4.
Drie vragen, meer is het niet
Een werkbare contentstrategie draait om drie vragen:
1. Voor wie maak je het?
Niet “onze doelgroep is MKB-bedrijven”. Dat is geen doelgroep, dat is een telefoongids. Wie is de persoon die je wilt bereiken? Wat houdt diegene bezig? Welk probleem wil die opgelost zien? Hoe concreter je dat weet, hoe scherper je content wordt.
2. Wat wil je dat ze doen?
Content zonder doel is hobby. Wil je dat iemand contact opneemt? Zich inschrijft? Jou onthoudt als expert? Elk stuk content heeft een taak. Als je die taak niet kunt benoemen, maak het dan niet.
3. Waarom luisteren ze naar jou?
Dit is de vraag die het vaakst wordt overgeslagen. Je hebt concurrenten. Jullie schrijven over dezelfde onderwerpen. Waarom zou iemand jóuw artikel lezen en niet dat van een ander? Het antwoord zit in je eigen expertise, ervaring en perspectief. Dáár zit je onderscheidende waarde.
Van kader naar keuzes
Met die drie antwoorden kun je echte keuzes maken. Je stopt met content maken “voor iedereen” en begint te focussen. Dat betekent ook: dingen níét doen. Geen podcast als je doelgroep niet luistert. Geen TikTok als je B2B-inkopers wilt bereiken. Geen wekelijkse blog als je de capaciteit niet hebt om dat vol te houden.
Dat voelt misschien oncomfortabel. Maar juist die focus maakt het verschil tussen content die resultaat oplevert en content die verdwijnt in de leegte.
De valkuil van “meer”
De meeste contentproblemen worden niet opgelost met méér content. Ze worden opgelost met betere keuzes. Een organisatie die vier goed doordachte artikelen per jaar publiceert, bereikt meer dan een organisatie die wekelijks iets de deur uit duwt zonder plan.
Kwaliteit zit niet in woordaantallen of publicatiefrequentie. Het zit in relevantie. Sluit je content aan bij wat je doelgroep zoekt? Beantwoord je de vragen die zij hebben? Laat je zien dat je hun wereld begrijpt?
Begin klein
Je hoeft niet alles in één keer uit te werken. Begin met die drie vragen. Schrijf de antwoorden op. Bespreek ze met je team. Gebruik ze als toets voor elk stuk content dat je maakt.
Past dit bij onze doelgroep? Heeft het een duidelijk doel? Laat het onze expertise zien?
Drie keer ja? Maken. Twijfel? Parkeren.
Dat is geen contentstrategie van 80 pagina’s. Het is een werkbaar kader dat je morgen kunt gebruiken. En dat is precies wat de meeste organisaties nodig hebben.
Wil je hulp bij het aanscherpen van jouw contentstrategie? Neem contact op en we kijken samen wat er nodig is.